【转载】7年来的创业经历

耗子

经过最后一次交易更懂的知识，社会经验是人生学不完的话题。

    以下是我个人真实经历，不会写文章（初中没毕业）只是想说说自己的感受进入社会这几年的经历。我的写作水平还不如一个小学生，这一点我很明白。让你们见笑。

    99年从部队回到地方/去过南方很多城市，看看外面的世界变的怎么样了/因自己听不懂南方的地方话/转身回到山东。

     惊喜：2000年选择去青岛发展（想去建筑工地或酒店，服务员。身无一技之长）经过自己当兵的部队在哪我遇到了比我早一年复员的战友（同年兵也是最好的战友）/他在潍坊有个广告公司。让我去他哪工作。我不想去，一没有文化/二是自己普通话不会讲，这就是我踏入社会当时的情景。因为好奇心就到他哪看看广告公司做什么业务，就这样我在战友的帮助下在他哪工作。我很想对战友说句：我很感激你，是你让我在社会上学到第一桶金。

     在战友哪我学到了什么？怎么去做业务，只是交流我当时学到的知识

    首先：你要了解做什么业务？熟悉业务操作流域。

     二：自己的仪表，在工作时间内你所面对的客户不仅仅代表你个人行为。代表的是一个公司的形象包括一言一行，这一点大伙都很明白。在你的公文包内有没有餐巾纸，镜子，梳子呢？不分男女业务员。餐巾纸是你在进入客户公司门前五分钟或有段距离时有没有低头看看你脚下的鞋干净吗？会不会给客户留下不好的印象或增添办公室没比要的麻烦。镜子，梳子用来做什么的我想都明白

    三，礼节：在进入客户办公室前怎么敲门?手用哪种姿势敲门？敲几下，离门口距离多少合适？不同企业领导（男/女）握手力度？交谈第一句话怎么开头？谈话中自己的眼神坐姿？不同的公司/不同的环境/都有不同的处理方案。

    以上都是战友教我的，拿我自己来说包括到现在（我讲普通话有点不标准，当和企业领导人当面交谈或电话营销中，有一部分领导就问我？我家是哪的普通话讲的不是很标准，我会开玩笑地讲：我们合同签了我拿到提成就去学普通话)不论是工作或企业做人和生意一样要诚信，心与心交流有句话说的好生意不成可以成为朋友。

     做为业务员来讲：不论自己面对的企业领导权力大小或不同行业领导记住一点不要小看自己，也不要拿自己任何的缺陷做比较，在人格上人人平等。我到你公司跑业务，对方需不需要？对方已经有合作伙伴？或直接不让进门等等。。。。。。不要放在心上，会影响你正常工作水平，一定要学会换位思考。

    因为不论一个企业的大小，只是企业经营的产品或行业不同之分，最重要的是把自己企业的产品销售出去或推广企业的知明度。同样任何一个公司的知明度，最出起步也是有自己公司的业务员或不同的营销方案，企业才慢慢壮大起来才有今天的知明度成为品牌企业。

    我讲这些可能都是废话大家比我懂的更多，我的写作水平还不如一个小学生，让你们见笑。

     挫折：2001年离开潍坊一个人来到青岛（战友要回南方发展）一下火车买了一份报纸找住房，然后通过114查人才市场电话，对青岛很陌生。第一份工作是做书刊广告，三个月下来身上只有100多元（一来青岛就花去1000多用来租房，后来住在六个人一间小平房一个月60元）。一天的所有费用只花5元包括生活费上下班还有往返客户公司之间。只好把唯一一部手机（摩托罗拉368）卖掉，二千多的手机只卖了650元。同时换了一份工作是做报纸广告，这一年春节没有回家团聚。

    成就：2002年春节过后一个月/公司有个专栏广告想包给个人。公司里面只有我是外地人，当然首先问本市同事包不包（包要交6000元），同事没有包版的，最后一个问的是我，我想签合同可我没有6000钱，当时身上只有二百多元，经理同意了说以后再补交上。就这样我一个人做自己的专栏，合同签了把身上只有的二百元跑到旧货市场买了一部二手自行车。不到二个月的时间买上了自己的手机，工作半年后自己用现有的钱租了一间办公室做电子小产品（在这之前还是住在老地方）二部电话招聘一个接线员她负责小公司所有的工作，我周一到周五在公司工作周六周日到聊城进货。

    喜悦：2004年在青岛呆了一个多月没有工作（报纸广告由报社自己做/小公司因办公地点不对外租了青岛大点的办公楼出租不是一点二点的资金租下来的）在一个朋友哪看到他玩电脑我当时对电脑很怕（在公司上班哪时中午公司来了一个电话经理让我把音量关小点，我不知怎么关跑过去你像关电视一样把显示器关掉）当时看到朋友在上网和美女聊天很过瘾，当时就想学电脑。二个月下来对电脑有点熟悉，就在网上做二手电脑，家电，数码，只要网上有的交易都做。在网上留下自己的联系方式就可以当时的我对所有产品一点不懂，接到别人打来电话问电脑或家电收多钱？我只好说经理不在过五分钟给你电话，然后我从网上找出别人收电脑或数码的同行，问我同样的产品卖给他们收多钱？最后再给对方打电话报价（有一点只收好机器，坏的不收因为自己也不会维修）。半年过去对电脑特别熟悉后来就开始组装新电脑买同时也有二手电脑，家电，数码，健身器材等等。

    失败：2006年今年10月份。给南方一个公司打去80000多（包括和同事借的二万的钱）货款到今天也没收到货。在这之前我们做过二次生意，每次货款收到他当天或第二天就会把货运公司发货的编号告诉我。

    目前我拥有自己的网络、青岛拼客网全部资产只有一台电脑，一部电话。我最擅长管理和营销/苦累对我来讲/生活的更加充实更能体现自己的价值。（我最大的心愿想成立公司、尽最大能力多做些事情）现在网站运作只有一个人。