药房给你推荐的药，真的是你需要的吗？

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作为一个药房营业员，给入店的每一个客人配药最基本的原则是对症，而最重要的原则是赚钱。

简言之，就是你生病了，我给你推荐的药必须是符合你症状的药，但是同样的药有便宜有贵的，我就必须给你拿贵的或者利润高的，还可以给你另外搭配个吃也行不吃也行的辅助品（在行业来讲，叫做联合用药）。

你看现在满大街的药房，比起前几年是不是犹如遍地开花，这就是利益推动的产业。

一个普通的感冒，你吃几颗禾穗速校，收鼻涕扛扛的，一盒才5元。或者感冒通感冒清，也是5元一瓶效果照样好。

但是你到药店说要感冒药，必须15元以上打起而且是你没听过的牌子，最后再给你搭个抗病毒或者冲剂，结账能上到四、五十。这些药的拿货价多少？可能才几块钱。
这就是利润。

还有一个，保健品。

现在没几间药店没摆保健品的了，为什么？因为利润大呀。
某个牌子增强抵抗力的胶囊，拿货188买大盒送小盒，怎么卖呢？大盒288，小盒168。

这里小盒的就是纯利润啊。

那么药店怎么卖保健品呢？

你过敏性鼻炎来买过敏药，店员给你拿了药，问你鼻炎多长时间了，你说好几年了，他就会说过敏性鼻炎就是抵抗力差导致发作的巴拉巴拉吧啦。告诉你，每一个药店店员本质上都是销售员，如果口才了得的，你根本反应不过来，只会觉得：哦对哦，我的症状是这样子哦啊那怎么办还是听专业人士意见吧。然后当你想买了，问他：那我吃了药是不是就会好了不用吃其他药，他会说：不行哦，你现在有症状一定要吃药的保健品是帮你慢慢调理的巴拉巴拉巴拉。最后你就会非常愉快的结账了。

行内对于保健品的销售就是，对于有明显症状的客人，必须药物+保健品一起销售。因为保健品作为保健品是主调理的不包治病，所以有病必须用药。至于为什么吃保健品，（微笑脸）你的大脑会想：几百块的药吃了肯定有效果啦，一分价钱一分货嘛（歪狗头）。

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